Comment devenir apporteur d'affaires ?

Définition : quel est le rôle d'un apporteur d'affaires

Faire un apport d'affaires, c'est apporter un contrat commercial ou simplement une vente à une entreprise, contre rémunération. L'apporteur d'affaires peut être rémunéré pour la mise en relation et la conclusion de la vente, ou uniquement si la vente est conclue. La mission de l'apporteur d'affaires est donc de prospecter pour trouver un ou plusieurs clients potentiels, en les redirigeant vers une offre proposée par l'entreprise qui engage cet apporteur d'affaires.

Il a donc aussi une qualité de conseiller, et peut être rémunéré par différentes entreprises dans un domaine (assurance, immobilier, automobile, etc.) pour comparer et proposer l'offre la plus adaptée au client, sauf si une clause d'exclusivité est présente dans son contrat.

Les clauses du contrat pour apport d'affaires

Un contrat d'apporteur d'affaires peut avoir des mentions spécifiques, mais certains éléments sont communs à tous :

• objet du contrat ;
• identité des parties ;
• pouvoirs de l'apporteur d'affaires (règles de négociation, libertés commerciales, etc.) ;
• produits et services concernés ;
• profil du client recherché ;
• modalité des commissions ;
• durée du contrat et conditions de rupture.

Quel domaine d'activité pour l'apporteur d'affaires (immobilier, assurance, événementiel, etc.) ?

L'activité d'apporteur d'affaires vous ouvre à de nombreux domaines, tant que vous avez l'expertise pour convaincre et vendre le produit ou service concerné. Vous pouvez donc être apporteur d'affaires dans de nombreux domaines, du moment que vous connaissez ce milieu. Voici quelques exemples :

• apporteur d'affaires en immobilier : il a pour mission de trouver un acheteur pour une propriété ;
• apporteur d'affaires en assurance : il s'agit de démarcher de potentiels clients pour les offres d'un service d'assurance ;
• apporteur d'affaires en événementiel : dans ce cas, l'apporteur d'affaires met en relation un promoteur, une entreprise, ou autre organisme souhaitant organiser un évènement avec une salle de concert, de conférence, un hall d'exposition.

Les avantages et inconvénients de devenir apporteur d'affaires indépendant ?

Devenir apporteur d'affaires en statut indépendant, c'est l'occasion de tester vos capacités de commercial et aller au-delà en devenant responsable de votre propre business ! Mais cette activité demande aussi des qualités différentes du commercial ou du closer, et un engagement important pour réussir, voyons quels sont les avantages et inconvénients.

Les avantages d'être apporteur d'affaires indépendant :

• créer votre emploi du temps sur-mesure ;
• choisir vos clients et maîtriser le processus de vente ;
• augmenter votre potentiel de rémunération/commission ;
• élargir son carnet de contacts.

Les inconvénients d'être apporteur d'affaires indépendant :

• pas de sécurité / salaire minimum garanti ;
• s'adapter aux besoins des clients (travail le soir, en week-end, etc.) ;
• nécessité de gérer votre comptabilité.

Qui peut être apporteur d'affaires ?

Il n'y a pas de formation spécifique pour devenir un apporteur d'affaires. Néanmoins, le travail de l'apporteur d'affaires est très proche de celui d'un commercial. Voilà pourquoi il est conseillé d'avoir un diplôme dans une formation commerciale (BTS vente, école de marketing) et dans certains cas une formation spécialisée (BTS PI, Bachelor immobilier, etc.). Mais pour pratiquer en apporteur d'affaires indépendant, vous devrez créer une société en prestation de services, avec votre propre numéro de SIRET.

Quelle différence entre agent commercial ou apporteur d'affaires ?

La grande différence entre l'agent commercial et l'apporteur d'affaires est que l'agent agit au nom d'une entreprise directement. Un apporteur d'affaires possède sa propre société ou fait partie d'une société distincte de celle qui propose le produit ou service. Il est un "facilitateur", un médiateur, entre le vendeur et le client.

Quel statut juridique pour votre entreprise d'apporteur d'affaires ?

Avant de créer votre entreprise pour votre activité d'apporteur d'affaires indépendant, il faut choisir votre statut juridique. Une chose à savoir tout d'abord, la micro-entreprise est une mauvaise solution si vous cherchez à faire de votre métier d'apporteur d'affaires votre revenu principal (plafond de CA bas et impôt au taux réel en cas de dépassement, difficulté à convaincre les banques et clients, charges non déductibles, etc.). Il est fortement recommandé de créer une société, en SASU ou EURL, qui permettent de différencier personne physique et personne morale, développer votre business sans limites, déduire certaines charges, et mieux contrôler votre régime fiscal, votre imposition, à l'IS ou à l'IR.

La création d'entreprise vous semble complexe ? Consultez un expert-comptable comme Dougs qui fera toutes les démarches pour vous, et vous accompagne côté comptabilité et déclarations fiscales.

Combien gagne un apporteur d'affaires ? (Rémunération, commission, pourcentage, etc.)

La rémunération d'un apporteur d'affaires vient de son chiffre d’affaires, qui est bien entendu très aléatoire. Le chiffre d'affaires dépend du domaine d'exercice, de l'expérience, le nombre de clients, et la taille des entreprises qui engagent la vôtre pour un apport d'affaires. On considère que la moyenne de revenu d'un apporteur d'affaires en France est de 43000€ brut par an (source : ESG), mais ce chiffre regroupe les apporteurs d'affaires de tous domaines, indépendants et salariés. Les commissions peuvent aller de 2 à 15% sur le prix du produit ou service vendu. Dans tous les cas, en indépendant, c’est à vous de choisir de vous rémunérer ou non.

Facturation : comment faire une facture en apporteur d'affaires ?

Faire une facture en apporteur d'affaires n'a rien de très spécifique, comparé à d'autres professions libérales, qui se basent sur le service. Vous facturez un service, que vous devez nommer sur la facture, à l'entreprise qui vous a commandé ce service. L'important est de ne pas oublier toutes les mentions obligatoires, et si vous avez un doute, n'hésitez pas à télécharger notre modèle de facturation.