Business plan pour une agence immobilière : suivez nos conseils

Sur quel type d'agence immobilière voulez-vous partir ?

Votre activité d’agent immobilier peut être exercée sous différentes formes. Voyons les principales possibilités ainsi que leurs caractéristiques.

Une agence immobilière via un réseau de mandataires ?

Dans le cas des réseaux de mandataires, vous travaillez pour le mandant qui est le réseau. Vous agissez donc au nom de ce réseau. Vous bénéficiez généralement de l’accès à un fichier client, d’une assistance, etc. En contrepartie de quoi, vous payez des cotisations au mandant. Vous êtes généralement rémunéré sous forme de commissions sur ventes.

Une agence immobilière indépendante ?

Vous vous lancez de manière indépendante dans une petite ou une grande ville, sans être affilié à une franchise ? L'avantage, c'est que vous n'avez pas de redevances à verser. Il se peut dans ce cas que vous ayez créé votre agence à partir de rien, ou suite au rachat d’une société, d’une clientèle ou d’une agence.

Mais il faut alors développer la notoriété de votre agence par vos propres moyens :

• Travailler votre réseau ;
• Démarcher sur votre zone de chalandise ;
• Mettez en place un plan de communication, etc. 

L'objectif ? Développer rapidement votre portefeuille de clients !

Une agence immobilière franchisée ?

Dans le domaine de l’immobilier, il existe de nombreuses franchises d'agence immobilière comme Nestenn, Orpi, L’adresse, etc. C'est ce que l'on appelle des "agences sous enseigne". En tant que porteur de projet, vous pouvez choisir de rejoindre l’un de ces réseaux pour les avantages qu’ils apportent. Leur notoriété en premier lieu, ainsi que la visibilité engendrée par leur politique de communication. Mais aussi des formations, des outils spécifiques, un appui technique, etc.

Évidemment, vous devez verser une redevance de franchise, dont le montant varie selon le franchiseur de votre agence immobilière.

Qu'est-ce qu'un business plan (ou plan de financement) ? À quoi sert-il pour le projet de création d’une agence immobilière ?

Le business plan, c’est la modélisation de votre projet entrepreneurial, un plan d'actions. Il décrit la stratégie commerciale et financière de votre entreprise. Cette feuille de route est composée d’éléments très variés.

Dans un premier temps, pour les éléments non chiffrés, retenons les parties suivantes :

• Le positionnement de votre entreprise ;
• L’analyse de votre marché (clients, concurrents, etc) ;
• Les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en œuvre (personnel, financement, local, etc.).

Votre business plan d'agence immobilière comprend également vos éléments financiers, des points essentiels ! Ils sont indispensables pour mettre en avant la faisabilité de votre projet de création d’entreprise :

• Le chiffre d’affaires prévisionnel ;
• Les investissements nécessaires ;
• Les modalités de financement ;
• Les ressources humaines ;
• Les diverses charges identifiées.

Ces éléments chiffrés sont généralement repris dans divers états financiers :

• Bilan comptable, compte de résultat et soldes intermédiaires de gestion prévisionnels ;
• Plan de trésorerie, plan de financement et divers tableaux récapitulatifs.

À quoi vous sert un business plan d'agence immobilière ?

Faire un business plan d'agence immobilière complet peut avoir plusieurs utilités. Tout d’abord, en mettant ainsi votre projet sur papier, vous y voyez plus clair. Vous :

• Identifiez votre marché potentiel ;
• Recensez les dépenses nécessaires ;
• Mettez en évidence les actions à mener.

Tout ça se traduit ensuite en chiffres. Vous pouvez alors analyser la viabilité de votre future activité. C’est donc un bon moyen d’ordonnancer vos idées afin de préparer une présentation qui vous sera utile si vous souhaitez augmenter vos chances de succès avec votre banquier.

Si vous sollicitez un financement auprès d'un investisseur, votre conseiller financier vous demandera un prévisionnel. Il en a besoin pour analyser votre capacité de remboursement et surtout, pour s’assurer de votre solvabilité. Voyez votre business plan d’agence immobilière comme un outil de communication !

Projet de création d'une agence immobilière ? Nos conseils pour faire un business plan dans les règles et réussir à obtenir votre financement

Il est essentiel pour vous de faire un bon business plan pour faire une bonne première impression ! Pour ça, soyez particulièrement attentif à l’introduction de votre business plan d'agence immobilière.

Commencez tout d’abord par une présentation synthétique et valorisante de votre projet. C’est cette introduction qui doit donner envie à votre lecteur d’en savoir plus sur votre future agence immobilière. Cela se nomme l’executive summary ou “résumé opérationnel”.

Cette synthèse de tout ce qui se trouve dans la suite de votre business plan d’agence immobilière doit se faire sur 1 ou 2 pages. L’introduction permet à votre lecteur de comprendre immédiatement en quoi consiste votre projet. Vous y présentez :

• Votre marché, vos concurrents, vos atouts face à ces derniers ;
• Votre business model, vos données financières et vos besoins de financement.

Une fois fait, vous pouvez revenir de manière plus détaillée sur votre affaire et son modèle économique :

• Présentation détaillée du projet, de sa genèse, de vos motivations et de l’équipe ;
• Mise en avant de l’ensemble de vos services ;
• Informations des données clés sur votre modèle d’affaires, votre stratégie, les moyens nécessaires, etc. ;
• Énonciation des données financières (bilan, plan de trésorerie, etc.) et juridiques (forme juridique, répartition du capital social, etc.).

Quelques conseils en la matière : 

• Soignez particulièrement la présentation de votre business plan d’agence immobilière. Le fond est important, mais la forme l’est tout autant ;
• Soyez toujours en mesure de justifier les informations données de manière chiffrée. 

Vous annoncez un chiffre d’affaires. Vous devez donc être en mesure de justifier du volume de clientèle par une étude de marché et le panier moyen, par exemple via des données émanant d’organismes reconnus de votre profession :

• Les données présentées doivent être réalistes. Un potentiel de marché trop élevé peut vous faire perdre toute crédibilité ;
• L’originalité ou la valeur ajoutée de votre entreprise doivent être mises en évidence. Vous disposez d’un savoir-faire particulier ? D’une expérience plus importante ? C’est le moment de le mentionner !

N’hésitez pas à vous entraîner à présenter votre projet devant vos proches, vous serez ainsi mieux préparé à le faire avec un financeur et aurez un retour immédiat sur la clarté de vos propos.

Exemple de business plan d'agence immobilière : les étapes pour le faire sur Excel ou sur papier

Pour rédiger un solide business plan d'agence immobilière, quelques étapes sont à suivre :

#1 L’ouverture : présentation du projet et executive summary

• Comment vous est venue cette idée d'agence immobilière ?
• Qu’apporte votre projet à vos futurs clients ?
• Qu’est-ce qui vous anime pour vous lancer ?
• Quels sont vos atouts ou vos expériences distinctives ?
• Quelle est la valeur ajoutée de votre projet ?

#2 L’étude de marché et le positionnement de son agence immobilière

• Quel est le potentiel de développement de votre marché ?
• Quels sont vos services et en quoi se distinguent-ils de ceux de vos concurrents ?
• Qui sont vos concurrents sur le marché de l'immobilier ?
• Serez-vous accompagné dans cette aventure ?

#3 Les objectifs et les moyens nécessaires pour y parvenir

• Quels sont les objectifs de votre agence immobilière en matière de chiffre d’affaires ?
• Quelles dépenses devez vous réaliser pour les atteindre ?
• Des investissements spécifiques sont nécessaires ? Comment les financez-vous ?
• Où et sous quelle forme exercez-vous votre activité ?

#4 La réalisation du budget et prévisionnel financiers de son agence immobilière

C’est dans cette partie de votre business plan d’agence immobilière que vous mettez en évidence les données chiffrées, par l’établissement :

• D’un bilan comptable ;
• D’un compte de résultat ;
• De plans de trésorerie et de financement prévisionnels.

Recensez précisément le montant de l’ensemble de vos recettes, de vos dépenses et de vos investissements afin de déterminer les financements nécessaires (emprunts, apports personnels, capital…) et l’impact de ces aspects sur votre trésorerie. 

Un business plan d’agence immobilière trop optimiste peut rendre votre banquier méfiant ! Veillez à présenter des données vraisemblables et appuyées de justifications. À l’inverse, un prévisionnel faisant constamment apparaître des besoins de trésorerie vous pénalise pour l’obtention d’un emprunt. Et oui : comment pourrez-vous le rembourser ?

Au fur et à mesure de l’avancement de votre projet et de vos démarches, une mise à jour de votre business plan d’agence immobilière peut devenir nécessaire. 

Il est parfois difficile d’avoir le recul nécessaire sur un projet qui vous tient à cœur. On peut alors avoir tendance - même inconsciemment - à majorer le positif et minorer le négatif afin de faire entrer le projet dans le schéma que vous aviez imaginé. 

Être accompagné par un professionnel du chiffre permet d’obtenir un regard plus objectif et plus critique sur vos informations. Mais aussi, envisager des éléments que vous auriez omis. Avec Dougs, votre prévisionnel ne coûte que 200 € HT !

Le modèle gratuit de business plan d’agence immobilière avec Dougs (format Excel)

Vous pouvez faire votre business plan d’agence immobilière sans coût particulier. Comment ? C’est simple : voici notre modèle gratuit de business plan afin de vous aider à rédiger ce précieux document !

Les règles à respecter pour ouvrir son agence immobilière 

L’exercice de l’activité d’agent immobilier répond à certaines règles. Tout d’abord, quelques règles administratives :

• Vous devez être titulaire d'une carte professionnelle ;
• Vous devez souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle ;
• Vous devez présenter une garantie financière auprès d’une banque ou d’une organisation professionnelle en cas de détention de fonds déposés par les clients. Dans le cas où vous vous engagez à ne percevoir que les sommes liées à votre rémunération d’agent immobilier, cette garantie n’est plus obligatoire.

Du point de vue légal, d’autres contraintes s’imposent à vous une fois votre agence ouverte. Citons notamment le fait que le barème sur lequel s'appuient vos commissions doit être affiché à l’intérieur des établissements recevant de la clientèle. Sur Internet, le barème doit également être mis à disposition. 

L’immobilier vous passionne et vous souhaitez en faire votre métier ? Mais vous n’avez pas les titres nécessaires ? Une solution : être agent commercial pour le compte d’agents immobiliers. Vous travaillez sous la coupe des agents immobiliers et percevez des commissions pour les affaires que vous leur apportez !

En conclusion… sur le business plan d’agence immobilière 

Le marché de l’immobilier s’est fortement développé. Ce qui a donné naissance à de nombreuses vocations. Toutefois, il est important de ne pas se lancer hâtivement sans avoir bien préparé son projet. Un business plan d’agence immobilière est indispensable afin de déterminer le potentiel de votre future entreprise, mais aussi pour obtenir les financements nécessaires à votre lancement.

FAQ pour tout savoir sur le business plan d'agence immobilière

Quelle est la différence entre un business plan et un business model ?

Le business model représente la manière dont s’articule votre affaire, dont vous générez du profit. Le business plan est un document chiffré présentant votre stratégie et ses conséquences financières. Le business plan découle directement du business model.

Quelle est la différence entre un business plan et un prévisionnel ?

Disons que le prévisionnel se concentre essentiellement sur la partie chiffrée du business plan, dont il fait partie intégrante !

Quelle est la différence entre un agent commercial immobilier et un agent immobilier ?

L’agent immobilier détient obligatoirement la carte professionnelle (carte T). Il peut exercer cette profession en toute indépendance, sans devoir par exemple contracter avec une agence immobilière. 

L’agent commercial immobilier, en revanche, n’a pas la carte T. Il ne peut donc pas réaliser directement les transactions immobilières avec les clients finaux. Il doit par exemple travailler avec un agent immobilier qui lui verse des commissions en échange des affaires apportées.