Comment calculer son prix de vente ?

Comment fixer le prix de vente d'un produit pour votre commerce ou ecommerce ?

Allons directement à l'essentiel, vous avez principalement le choix entre 3 méthodes pour calculer votre prix de vente. La méthode que vous utiliserez dépend surtout de votre produit, de votre clientèle cible et de votre positionnement sur le marché. La méthode ne change pas selon si vous vendez vos produits dans une boutique physique ou en ligne sur une boutique e-commerce. Vous aurez d'ailleurs généralement moins de coûts fixes avec une boutique en ligne.

Quelles sont les 3 principales méthodes pour bien fixer les prix de vente ?

Vous pouvez fixer le prix de vente de vos produits soit en fonction de votre coût de revient, soit par rapport à votre taux de marge commerciale ou encore selon les prix pratiqués par vos concurrents. Il est également possible de fixer votre prix de vente en fonction du prix que vos clients sont prêts à payer, on l'appelle le prix psychologique.

Comment calculer un prix de vente par rapport à un prix ou coût d'achat ? La méthode du prix de revient

La première méthode est l'une des plus faciles à utiliser.

L'objectif en fixant votre prix de vente en fonction de votre coût de revient est tout simplement d'être rentable et de vendre vos produits ou services plus chers que ce qu'ils vous coûtent.

Le prix de revient correspond à la somme de l'ensemble des dépenses faites pour que votre produit soit commercialisé. Il comprend le montant total des coûts directs et indirects ainsi que les coûts fixes et variables.

De cette manière, vous pouvez fixer votre prix de vente en suivant cette formule :

Prix de vente = prix de revient + bénéfice visé

Par exemple, si votre coût de revient est de 20€ par produit et que vous souhaitez gagner 10€ par produit, vous devrez fixer un prix de vente de 30€ pour atteindre vos objectifs.

Fixer votre prix de vente en fonction de votre taux de marge

La deuxième méthode ressemble à la première sauf que cette fois on ne se base pas sur le coût de revient mais sur votre taux de marge pour fixer le prix de vente de vos produits.

La formule pour calculer votre prix de vente selon votre taux de marge est la suivante :

Prix de vente = coût d'achat x taux de marge

Pour pouvoir utiliser cette méthode, vous devez calculer votre taux de marge et définir votre objectif de marge, autrement dit le montant que vous souhaitez gagner sur chaque produit.

Comment calculer une marge commerciale ? Quel est le taux de marge ?

Pour rappel, la marge représente la différence entre votre prix de vente et le prix d'achat d'un produit. Le taux de marge correspond à la part de la marge commerciale dans le prix de vente de votre ou vos produits. Elle est exprimée en pourcentage le plus souvent.

Le calcul du taux de marge en pourcentage est le suivant :

Taux de marge = (marge commerciale / prix d'achat HT) x 100

La fixation des prix en entreprise en fonction de vos concurrents

La troisième méthode utilisée très souvent pour calculer votre prix de vente consiste à vous baser sur le prix de vente de vos concurrents, en d'autres mots la réalité du marché.

Effectivement, si vous vendez plus cher que vos concurrents, c'est très probable que vous ne parvenez pas à vendre correctement vos produits à part si vous disposez d'un avantage compétitif sur votre produit, par exemple une qualité supérieure par rapport aux produits de vos concurrents.

Il ne faut pas non plus fixer un prix trop bas par rapport à vos concurrents au risque de ne pas parvenir à atteindre votre seuil de rentabilité ou plus difficilement.

Pour fixer votre prix de vente en fonction de vos concurrents, vous pouvez analyser leurs produits et le votre puis lister les forces et faiblesses de chacun. En somme, faire une analyse concurrentielle.

La méthode du prix psychologique pour fixer votre prix de vente

La dernière méthode est plus rarement utilisée, c'est la méthode du prix psychologique. Il s'agit surtout d'une stratégie marketing bien ficelée qui fonctionne particulièrement bien dans le secteur du luxe.

Le principe est simple, il part du constat suivant : pour beaucoup, un prix élevé équivaut à un produit de bonne qualité et à l'inverse un prix trop bas à un produit de mauvaise qualité. Ainsi le prix psychologique, ou prix d'acceptabilité, représente le prix que vos clients estiment approprié pour un produit ou un service.

Plus concrètement, il s'agit de trouver le bon milieu entre un prix trop bas, synonyme de mauvaise qualité pour beaucoup, et un prix maximum à ne pas dépasser qui serait un frein à l'achat.

Nos recommandations pour fixer et adapter son prix de vente pour votre boutique ecommerce

Maintenant que vous connaissez les méthodes pour calculer votre prix de vente correctement, vous pouvez vous demander si ces méthodes sont valables pour fixer les prix de votre boutique ecommerce.

Rassurez-vous, elles le sont totalement, dans les deux cas le but reste d'être rentable. En plus, comme on a pu l'évoquer précédemment, avec une boutique ecommerce vos coûts fixes seront très probablement moins importants qu'avec une boutique physique qui nécessite d'avoir un local commercial.

Gardez-bien à l'esprit qu'après le lancement de votre activité, vous pouvez tout à fait adapter vos prix au fur et à mesure que celle-ci évolue.

L'important au début est d'avoir un prix qui vous permettra de pérenniser votre activité ecommerce en couvrant vos coûts et de dégager un minimum de bénéfices pour avoir une situation confortable.

Une fois votre activité lancée et vos premières ventes effectuées, vous pourrez analyser bien plus précisément le comportement de votre clientèle cible et des visiteurs de votre site à travers la mise en place d'outils d'analyse de données stratégiques, le plus utilisé étant Google Analytics. Parmi les données les plus pertinentes à analyser pour mesurer l'évolution de vos prix et son impact sur vos ventes, vous pouvez vous intéresser en priorité au panier moyen de vos clients ou encore au taux d'abandon de panier. Cela vous donnera de précieuses informations pour savoir si votre politique de prix est bénéfique ou non.

Un autre type de donnée extrêmement intéressante pour analyser votre stratégie de fixation de vos prix de vente, c'est les retours de vos utilisateurs ou clients. Il existe beaucoup de méthodes différentes pour les récolter. Les plus connues et utilisées sont sans aucun doute les sondages, formulaires et mails de satisfaction, les réseaux sociaux et plateformes d'avis consommateur ou encore la réalisation de tests utilisateurs.

Dernier point important, gardez bien en tête que vos prix doivent toujours rester cohérents par rapport à ceux de vos concurrents. Ainsi, n'hésitez pas à récolter des informations continuellement sur votre concurrence pour adapter vos prix et vous démarquer efficacement en proposant par exemple des remises exceptionnelles.

Vous devez maintenant y voir plus clair concernant les méthodes pour calculer son prix de vente, que ce soit pour une boutique physique ou ecommerce. Sachez également que votre politique de prix va dépendre en partie de votre secteur d'activité et de l'image que vous souhaitez avoir auprès de vos consommateurs.