Comment trouver des clients quand on est auto entrepreneur ?

Comment trouver des nouveaux clients et de nouvelles missions en tant qu'auto-entreprise (micro-entrepreneur) de prestation de service ?

Bien définir votre offre

Pour attirer de nouveaux clients, commencez en premier par définir précisément votre message : ce que vous proposez, les produits et services que vous mettez à disposition ainsi que ce qui vous rend unique. N'hésitez pas à mettre en avant votre expérience de diverses manières, notamment en présentant des témoignages clients, savoir étayer vos dires par des exemples est fondamental.

Répéter votre argumentaire de vente

Gérer une entreprise en solo implique également la vente de vos services sans soutien externe. Un argumentaire de vente efficace a le pouvoir d'attirer l'attention de futurs client, d'instaurer un climat de confiance et de potentiellement aboutir à la conclusion d'un contrat. Gardez à l'esprit que votre première interaction avec un client joue un rôle déterminant dans la manière dont votre relation se développera. Le client doit éprouver une confiance immédiate en vous et être convaincu que vous représentez le choix idéal. De plus, il ne faut pas négliger l'importance de se tenir au courant des offres de vos concurrents afin de proposer des services et des prix compétitifs.

Soignez votre présence sur internet (site web, réseaux sociaux, etc.)

Avoir un site internet est indispensable pour trouver des nouveaux clients. Assurez-vous que la présentation soit soignée, créez-vous une image unique avec une identité visuelle qui vous est propre et des supports de communication, mettez en avant vos coordonnées et vos profils sur les réseaux sociaux et affichez les témoignages de clients satisfaits. Vous avez la possibilité d'être innovant et de vous démarquer de vos concurrents, alors n'hésitez pas. Travailler le référencement naturel des différentes pages de votre site internet pour apparaître dans les premiers résultats de recherche google peut également vous apporter de nombreux clients, et cela à moindre coût hormis du temps et des efforts sur le long terme.

Rédiger une newsletter régulièrement à destination de vos anciens clients ou à vos contacts est aussi une technique efficace pour obtenir de nouveaux clients et renforcer votre présence en ligne. Selon votre domaine d'activité, abordez des sujets d'actualité qui intéresseront votre public.

Les réseaux sociaux jouent un rôle majeur. Pour trouver des clients en auto-entrepreneur, la création de pages sur quelques plateformes telles que Instagram, Tik Tok, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. peut s'avérer très utile. Ce n'est pas nécessaire de publier sur tous mais seulement sur ceux qui correspondent le mieux à votre public cible. Vous pouvez partager divers types de contenu qui correspondent à votre secteur d'activité, l'essentiel étant d'être actif et visible. Pensez également à vous créer une page google business pour récolter les avis de vos clients satisfaits, ça ne vous coûtera rien !

Ne sous estimez pas le bouche-à-oreille ! N'hésitez pas à solliciter votre réseau personnel et prenez le temps d'expliquer clairement vos missions à votre réseau personnel, que ce soit en personne ou via les réseaux sociaux. Il est également possible d'établir des contrats d'apporteur d'affaires. Travailler dans un espace de coworking peut également vous aider à rencontrer d'autres professionnels qui pourraient vous recommander auprès de leurs clients.

Où trouver des entreprises qui recherchent des auto-entrepreneurs ?

Assister à des événements de networking locaux ou en ligne est un excellent moyen de rencontrer des chefs d'entreprise et des responsables RH qui pourraient avoir besoin de vos services. Soyez prêt à présenter votre auto-entreprise de manière concise et à échanger des cartes de visite.

Consultez régulièrement les sites internet d'annonces d'emploi comme LinkedIn, Indeed, ou Glassdoor. Utilisez des mots-clés spécifiques à votre domaine pour trouver des offres de mission pertinentes. Vous pouvez également créer des alertes pour être informé dès qu'une nouvelle offre correspondant à vos compétences est publiée.

Quelle application, quel site web de mise en relation choisir pour trouver des clients gratuitement en freelance ?

S'inscrire sur une plateforme d'auto-entrepreneur permet de mettre en relation des professionnels à la recherche de missions avec des entreprises ou des particuliers ayant besoin de diverses compétences.

D'un côté, vous avez les plateformes généralistes qui proposent un large éventail de missions freelance dans différents secteurs et de l'autre des plateformes spécialisées qui se concentrent sur certains domaines spécifiques.

L'inscription sur une plateforme de mise en relation peut grandement vous aider à trouver des missions. À noter que certaines de ces plateformes de freelance offrent des services supplémentaires, comme la possibilité de souscrire à une assurance en cas de non-paiement.

Il existe de nombreuses plateformes de mise en relation en ligne, parmi elles, on distingue des géants tels que Upwork, une plateforme internationale bien connue et appréciée. Malte est également une option réputée, offrant une inscription gratuite aux auto-entrepreneurs. Malte prévoit une commission de 10 % sur la prestation, mais assure également la sécurité des transactions. Crème de la Crème, une plateforme sélective, se démarque par une commission de 15 % et un choix pointu de profils d'auto-entrepreneurs. Pour ceux qui préfèrent plus de liberté, Freelancer.com accepte une variété de profils et permet aux clients de contacter directement les auto-entrepreneurs. Ces options offrent une vitrine numérique pour les talents indépendants et facilitent grandement la recherche de missions, que vous soyez un nouveau venu dans le monde de l'auto-entrepreneuriat ou un professionnel aguerri en quête d'opportunités stimulantes.

Il s'agit là des plateformes les plus connues mais il existe en d'autres plus ou moins spécialisées comme que Codeur.com, Redacteur.com, Graphiste.com, Freelancer.com, Fiverr, Skillvalue, etc.

Comment avoir des clients et les fidéliser ?

Offrez un excellent service client

La meilleure façon de fidéliser des clients est de leur offrir un service exceptionnel. Soyez professionnel, respectez les délais et tâchez de dépasser leurs attentes. Les clients satisfaits sont plus enclins à revenir vers vous et à vous recommander à d'autres.

Créez une relation de confiance

Établir une relation de confiance avec vos clients est essentiel. Restez transparent sur vos tarifs et votre TJM, communiquez efficacement et soyez ouvert à leurs commentaires. Plus vos clients ont confiance en vous, plus ils seront enclins à travailler avec vous à long terme.

En résumé, trouver des clients en tant qu'auto-entrepreneur demande du temps et de la persévérance. Exploitez vos réseaux, utilisez les plateformes en ligne et assurez-vous de fournir un service de haute qualité pour attirer et fidéliser vos clients. Avec une approche stratégique et une attitude positive, vous pouvez bâtir une clientèle solide pour votre entreprise.