Comprendre la différence entre franchise et succursale
6 min.Dans un environnement économique en constante évolution, choisir le bon modèle d’expansion peut s’avérer décisif pour la réussite de votre entreprise. Mais que choisir notamment entre la franchise et la succursale ? La différence entre franchise et succursale ne se résume pas à un simple choix opérationnel : elle reflète des approches totalement différentes en termes de structure juridique, de gestion et de répartition des risques. Dans cet article, nous vous invitons à explorer en profondeur ces deux modèles afin de vous aider à déterminer celui qui correspondra le mieux à vos ambitions et contraintes stratégiques.
La franchise en détail : définition, mécanismes et organisation
Qu’est-ce que la franchise ?
La franchise est un modèle de développement dans lequel le franchiseur (une entreprise) concède à un franchisé (entreprise indépendante) le droit d'exploiter son enseigne et son savoir-faire. Cette relation est encadrée par un contrat de franchise, qui définit les obligations de chaque partie.
Fonctionnement opérationnel du réseau de franchise
Le réseau de franchise est structuré autour d’un franchiseur qui sert de tête de réseau. Ce dernier définit les modalités de fonctionnement, la gestion du stock et la mise en œuvre des standards de qualité. Il veille aussi à ce que tous les franchisés disposent de son savoir-faire actualisé, souvent consigné dans des exemplaires à jour du manuel de la franchise.
Rôles et engagements du franchisé
Le franchisé doit aménager son point de vente selon les standards du réseau et financer les investissements nécessaires.
En échange du savoir-faire et de l’accompagnement du franchiseur, il verse des redevances périodiques, qui peuvent inclure un droit d’entrée, une somme fixe ou un pourcentage du chiffre d’affaires.
Ce modèle permet également de bénéficier d’un avantage concurrentiel notable en raison de l’utilisation d’une marque connue et établie.
La succursale décryptée : caractéristiques et mode d’opération
Définition
La succursale est une extension directe de l’entreprise principale. Contrairement aux franchises, les succursales n’ont pas de personnalité juridique propre et agissent pour le compte de la société mère.
Obligations et contraintes inhérentes à la succursale
La gestion des succursales est entièrement contrôlée par la société mère, qui prend les décisions stratégiques et supervise les opérations. Cependant, la succursale conserve une certaine autonomie dans son fonctionnement, notamment en matière de gestion du personnel et d’organisation quotidienne.
Le gérant de la succursale quant à lui est responsable de l’application des procédures et de la gestion des stocks pour qu'elles soient en conformité avec les normes de l'enseigne.
L’entreprise doit aussi fournir une assistance en gestion et en formation pour garantir un niveau de savoir-faire homogène.
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Quelle est la différence entre une filiale et une succursale ?
Il existe plusieurs différences entre franchise et succursale.
Statuts juridiques
La succursale est dirigée par un salarié nommé par la société mère, qui en assure le contrôle et la supervision. En revanche, le franchisé opère en tant que commerçant indépendant, bien qu'il soit rattaché à une enseigne par le biais d’un contrat de franchise.
Accompagnement et transmission du savoir-faire
Que ce soit en franchise ou en succursale, l’enseigne transmet son expertise. Toutefois, dans une succursale, l’accompagnement se fait directement en interne, entre l’employeur (la société mère) et l’employé (le gérant de la succursale), de manière informelle.
Dans une franchise, le savoir-faire est explicitement défini par contrat et une assistance continue est prévue pour guider le franchisé dans la mise en œuvre du concept.
Propriété des biens
Dans une succursale, la société mère conserve la propriété des biens liés à l’activité. À l’inverse, le franchisé est propriétaire des biens nécessaires à son activité, bien qu'il doive assurer ses propres investissements et respecter les normes imposées par l'enseigne.
Rémunération et partage des bénéfices
Le dirigeant d’une succursale, en tant qu’employé, perçoit un salaire, et tout le chiffre d'affaires généré est transféré à la société mère. Pour le franchisé, les bénéfices de l’activité lui reviennent, après avoir payé des redevances au franchiseur, comme spécifié dans leur contrat. Cependant, il assume seul le paiement des charges et des impôts liés à son activité.
Cadre légal et implications réglementaires
Normes et régulations encadrant la franchise
Outre le contrat de franchise, plusieurs organismes interviennent pour garantir le respect des obligations légales et fiscales. Les administrations fiscales veillent notamment au respect des obligations fiscales des entreprises. La Fédération Française de la Franchise (FFF), quant à elle, est un organisme indépendant qui promeut la franchise en France. Elle soutient les franchiseurs ainsi que les franchisés.
Réglementation applicable aux succursales
L'ouverture d'une succursale implique plusieurs formalités administratives, qui peuvent varier en fonction de la nature de l'activité.
- Enregistrement au registre du commerce et des sociétés (RCS) : la succursale doit être inscrite auprès du greffe du tribunal de commerce et obtenir un extrait Kbis au nom de la société mère, qui atteste de son existence légale.Cette inscription correspond à l’ouverture d’un établissement secondaire par la société mère.
- Justificatif de jouissance des locaux : si la succursale occupe un local, il faut fournir un justificatif de jouissance, comme un contrat de bail, pour prouver que l'entreprise a le droit d'occuper l’espace.
- Licence de marque : dans certains cas, si la succursale utilise une marque protégée, une licence de marque ou un contrat d'utilisation peut être requis, selon les accords conclus avec la société mère.
Avantages et inconvénients : Franchise versus Succursale
Avantages Stratégiques du Modèle Franchise
Grâce à un contrat de franchise bien défini, les franchisés bénéficient d'un soutien constant dans des domaines tels que la gestion, le marketing et la stratégie commerciale.
En plus de cet accompagnement, le modèle de franchise offre un investissement financier moindre par rapport à l’ouverture d'une succursale. En effet, le franchisé prend en charge une partie du capital de départ, notamment l'achat ou la location des locaux, les travaux, le mobilier, le stock initial, ainsi que les frais de communication et le besoin en fonds de roulement (BFR).
Ce modèle permet également de développer rapidement un réseau de points de vente, ce qui conduit à une croissance accélérée de l'enseigne et à une visibilité accrue en un temps réduit.
Limites et risques liées au modèle Succursale
Les succursales sont gérées de manière centralisée par la société mère, garantissant une uniformité de l’image de l’entreprise. Cependant, cette gestion centralisée peut réduire la flexibilité opérationnelle et l’autonomie des équipes locales, car les décisions stratégiques sont prises au niveau central.
Le gérant d'une succursale travaille dans un cadre strict, défini par la société mère, ce qui peut limiter son indépendance dans la gestion quotidienne.
De plus, les succursales engendrent souvent des coûts plus élevés en raison de la gestion centralisée des stocks, des opérations et des coûts structurels liés à la gestion des points de vente.
Les succursales peuvent aussi être confrontées à certaines problématiques fiscales. Bien que la double imposition puisse être un risque, elle est généralement évitée grâce aux conventions fiscales bilatérales entre les pays. Par ailleurs, défis logistiques concernant la distribution des produits, ce qui peut affecter leur rentabilité. La gestion centralisée et l'absence de flexibilité opérationnelle peuvent également limiter l'initiative locale, contrairement au modèle de franchise où les franchisés peuvent ajuster certaines opérations à leurs réalités locales.
FAQ "La différence entre Franchise et Succursale"
Quelle est la différence entre une filiale et une succursale ?
Une filiale est une entité juridique distincte de la société mère. Elle dispose de sa propre personnalité juridique, d’une gestion indépendante et est responsable de ses dettes. Elle peut aussi avoir des activités différentes de celles de la société mère et sa fiscalité est séparée.
Une succursale, quant à elle, est une extension de la société mère et n’a pas de personnalité juridique propre. Elle est entièrement sous son contrôle, tant sur le plan de la gestion que des décisions stratégiques. Ses dettes et bénéfices sont directement rattachés à la société mère, qui en assume la responsabilité fiscale.
Franchise ou succursale, laquelle choisir ?
Le choix entre le modèle de franchise et celui de succursale dépend des objectifs stratégiques et de la gestion envisagée.
Franchise : ce modèle permet aux franchisés de gérer leur point de vente de manière indépendante tout en bénéficiant de l’enseigne, du savoir-faire et de l’accompagnement du franchiseur.
Succursale : en tant qu’extension directe de l’entreprise, elle assure une cohérence totale dans la gestion, l’image de marque et la répartition des stocks, grâce à un contrôle centralisé.
En évaluant la différence entre franchise et succursale, il convient de prendre en compte les spécificités de chaque modèle, notamment les implications financières, les contraintes réglementaires et l’avantage concurrentiel qu’ils offrent.
Est-ce qu'une succursale peut signer un contrat ?
En général, une succursale ne signe pas de contrat en tant qu'entité autonome, car elle ne dispose pas de personnalité juridique propre. Les engagements contractuels, notamment ceux relatifs à l'ouverture d'une succursale ou à la gestion du stock, sont conclus par la société mère, qui formalise ainsi les accords nécessaires pour assurer le bon fonctionnement de l'enseigne et de ses points de vente.
Maha est directrice des opérations. Chez Dougs, elle pilote le pôle formation des comptables et assure la coordination des opérations entre les différents services, garantissant une fluidité et une efficacité optimale.
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