Marge commerciale : définition et calcul simplifié
3 min.La marge commerciale représente la différence entre le prix de vente et le coût d'achat des marchandises vendues. Cet indicateur financier vous permet d'évaluer la rentabilité de votre activité et de vous positionner face à la concurrence. Elle permet notamment de calculer le taux de marge et le taux de marque, deux outils complémentaires qui détermineront la pérennité de votre entreprise.
Définition : qu’est-ce qu’une marge commerciale ? Pourquoi la calculer ?
La marge commerciale est un indicateur clé pour les entreprises qui achètent et revendent des marchandises. Elle permet de mesurer la performance des ventes en lien avec les coûts d’achat.
C’est également sur cette base que l’on peut calculer le taux de marge commerciale, qui exprime la rentabilité des ventes.
Comment définir sa marge commerciale ?
La marge commerciale correspond à la différence entre le prix de vente hors taxes (HT) des marchandises et leur coût d’achat HT. On tient également compte de la variation des stocks sur la période.
Formule de calcul :
Marge commerciale = Prix de vente HT – Prix d’achat HT + Variation des stocks
Prenons un exemple simple : un commerçant achète un produit à 5 € HT et le revend à 8 € HT. La marge commerciale réalisée est alors de 3 €.
Le calcul peut se faire :
- de manière unitaire (par produit ou service),
- ou en global, pour l’ensemble des ventes sur une période donnée.
Dans de nombreux secteurs, comme la grande distribution ou le commerce traditionnel, la marge commerciale est souvent assimilée à la marge brute, car elle repose sur les mêmes principes.
Quelle différence entre marge brute et marge nette ?
Bien qu’elles soient souvent confondues en raison de leur appellation similaire, la marge brute et la marge nette désignent deux indicateurs financiers bien distincts. Chacune permet d’évaluer un aspect différent de la rentabilité d’une entreprise.
Calculateur de prix de vente
Qu’est-ce que la marge brute ? Comment la calculer ?
La marge brute mesure la capacité de l’entreprise à dégager un bénéfice après avoir couvert les coûts liés directement à la production ou à l’achat des biens ou services vendus. Elle permet de savoir si l'activité commerciale est rentable, avant de prendre en compte les charges de structure (loyer, salaires, etc.).
Formule de calcul :
Pour obtenir le taux de marge brute, on utilise la formule suivante :
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Qu’est-ce que la marge nette ? Comment la calculer ?
La marge nette va plus loin : elle intègre l’ensemble des charges de l’entreprise, qu’elles soient variables ou fixes (loyer, salaires, impôts, amortissements, etc.), ainsi que les produits financiers et exceptionnels. Elle exprime le bénéfice réel généré par l’entreprise, une fois toutes les dépenses déduites.
Formule de calcul :
La marge nette est un indicateur clé pour évaluer la rentabilité globale de votre entreprise et son seuil de rentabilité.
En résumé :
- la marge brute mesure la rentabilité commerciale (activités de vente).
- La marge nette mesure la rentabilité globale (après toutes les charges).
FAQ : vos questions sur la marge commerciale
Qu'est-ce que le taux de marque ?
Le taux de marque permet de mesurer la part de marge commerciale incluse dans le prix de vente hors taxes. C’est un indicateur particulièrement pertinent dans les secteurs où les produits se renouvellent rapidement, et où la maîtrise des prix d’achat joue un rôle stratégique.
- Le taux de marque joue un rôle central dans la gestion commerciale. Il contribue à :
- aligner les objectifs de rentabilité avec la marge nette souhaitée ;
- maintenir une cohérence avec le positionnement commercial et l’image que souhaite véhiculer l’entreprise ;
- s’assurer que la qualité de service attendue par les clients est compatible avec les objectifs financiers.
Il est à noter que cet indicateur est souvent confondu avec le taux de marge, bien que leur logique soit différente : le taux de marque repose sur le prix de vente, tandis que le taux de marge s’appuie sur le coût d’achat.
Comment calculer le taux de marque ?
Voici la formule à appliquer :
Taux de marque = [(Prix de vente HT − Prix d’achat HT) / Prix de vente HT] × 100
Ce pourcentage peut être utilisé dans plusieurs contextes : analyse de rentabilité, construction d’un business plan, ou encore ajustement de la politique tarifaire en fin d’exercice.
Qu'est-ce que le taux de marge ?
Le taux de marge est un indicateur clé en gestion financière. Il permet d’évaluer la rentabilité brute générée par la vente d’un produit, en comparant la marge commerciale au prix d’achat ou au coût de production. L'intérêt de remettre l'indicateur sous forme de taux est de faciliter la comparaison avec les entreprises similaires et d'en suivre la variation. C’est un outil précieux pour analyser la performance d’une entreprise, il est également largement utilisé dans le cadre de la stratégie commerciale et de l’évaluation de la compétitivité sur un marché.
Le taux de marge offre plusieurs avantages aux entreprises :
- il mesure la part des bénéfices réalisés par rapport aux coûts engagés.
- Il permet de déterminer le seuil de rentabilité, c’est-à-dire le niveau de chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir l’ensemble des charges.
- Il constitue un levier pour orienter les décisions stratégiques, notamment en matière de tarification, d’approvisionnement ou de choix de produits.
Un taux de marge faible peut révéler une marge de manœuvre réduite, en raison de coûts trop élevés ou d’un positionnement tarifaire trop bas. À l’inverse, un taux élevé traduit souvent une gestion efficace des coûts (achats, logistique, fiscalité…) et un bon positionnement sur le marché.
Comment calculer le taux de marge ?
La formule du taux de marge s’écrit comme suit :
taux de marge = [(Prix de vente HT − Prix d’achat HT) / Prix d’achat HT] × 100
Qu'est-ce que le taux de marge sur coûts variables ?
Le taux de marge sur coûts variables sert à déterminer le seuil de rentabilité d’une entreprise. Il permet de mesurer la part du chiffre d’affaires qui reste disponible, après couverture des charges variables, pour absorber les charges fixes.
Le calcul du taux de marge sur coûts variables repose sur deux étapes :
1. Déterminer la marge sur coûts variables. Il s’agit de la différence entre le chiffre d’affaires et les charges variables de l’entreprise : Marge sur coûts variables = Chiffre d’affaires – Charges variables.
2; Calculer le taux de marge sur coûts variables. Ce taux exprime la marge obtenue en pourcentage du chiffre d’affaires : Taux de marge sur coûts variables = (Marge sur coûts variables / Chiffre d’affaires) × 100.
Ce taux est un indicateur de la contribution de chaque euro de vente à la couverture des charges fixes et, au-delà, à la génération de bénéfice.
Maha est directrice des opérations. Chez Dougs, elle pilote le pôle formation des comptables et assure la coordination des opérations entre les différents services, garantissant une fluidité et une efficacité optimale.
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