Taux de marque et rentabilité : comment ça marche ?

Qu’est-ce que le taux de marque ?

Définition du taux de marque

Le taux de marque est un indicateur financier fondamental pour analyser la rentabilité d'un produit ou service au sein d'une entreprise. Il permet d'évaluer la part de la marge commerciale dans le prix de vente d'un produit, hors taxes. Ce taux s'avère crucial pour les professionnels. Il leur permet de piloter leur entreprise. Il permet aux professionnels de se rendre compte de la performance réelle et de la rentabilité de leur entreprise.

Le taux de marque représente le rapport entre la marge commerciale (la différence entre le prix de vente et le coût d'achat) et le prix de vente. Exprimé en pourcentage, ce taux de marque devient un indicateur financier qui traduit la rentabilité d’une vente. Plus ce taux est élevé, plus la rentabilité d’une entreprise est optimisée.

Quelle différence entre taux de marque et taux de marge ?

Le taux de marque et le taux de marge sont tous deux des indicateurs financiers essentiels au pilotage d'une entreprise, mais ils ne mesurent pas le même aspect de la rentabilité. Le taux de marque se rapporte à la rentabilité par rapport au prix de vente, tandis que le taux de marge est calculé par rapport au coût de revient.

En résumé, la marge commerciale est utilisée dans les deux cas, mais elle est mise en relation avec des bases différentes : le prix de vente pour le taux de marque et le coût de revient pour le taux de marge. Ces deux indicateurs offrent une vision complémentaire pour optimiser la performance financière d'une entreprise.

Pourquoi utiliser le taux de marque ?

Le taux de marque constitue un outil indispensable pour une entreprise, car il permet de déterminer la rentabilité des produits. Cet indicateur financier aide à :

• comparer la rentabilité de l’entreprise avec celle de ses concurrents ;
• ajuster le prix de vente pour maximiser les profits ;
• analyser la compétitivité des prix en fonction des coûts de revient ;
• identifier des stratégies pour accroître la marge commerciale.

Comment effectuer un calcul de pourcentage pour le taux de marque ?

Le calcul du taux de marque exige de connaître deux éléments clés : le prix de vente et le coût de revient. La formule à utiliser est simple :

Taux de marque = (Prix de vente HT − Coût de revient) / Prix de vente HT × 100

Exemple pratique : comparaison entre taux de marque et taux de marge

Prenons un produit vendu à 150 € avec un coût de revient de 100 €. La marge commerciale est donc de 50 €.

Calcul du taux de marque :

Taux de marque = (150 − 100) / 150 × 100 = 33,33 %

Cela signifie que la marge représente 33,33 % du prix de vente.

Calcul du taux de marge :

Taux de marge = (150 − 100) / 100 × 100 = 50 %

Cela signifie que la marge représente 50 % du coût de revient.

NB : le taux de marque montre la rentabilité par rapport au prix de vente (33,33 %), tandis que le taux de marge illustre la rentabilité par rapport au coût de revient (50 %). Ces deux indicateurs, utilisés ensemble, permettent d’obtenir une vision complète de la rentabilité et d’ajuster la stratégie tarifaire en conséquence.

Comment appliquer un taux de marque dans votre activité ?

Appliquer un taux de marque dans une entreprise permet de fixer des objectifs financiers. Il est utilisé pour déterminer si le prix de vente est adapté au coût d'achat. Si le taux de marque est trop bas, cela peut signaler que les prix sont trop bas ou les coûts de revient trop élevés.

Fixer un prix de vente avec un taux de marque

Pour déterminer un prix de vente en fonction d’un taux de marque spécifique, on utilise la formule suivante :

Prix de vente HT = Coût de revient HT / (100 − Taux de marque) × 100

Cette méthode permet non seulement de rester compétitif, mais aussi de fixer un prix juste qui garantit à l’entreprise une rentabilité optimale.

Exemple pratique :

Si le coût de revient d'un produit est de 100 € et que vous visez un taux de marque de 30 %, le calcul est le suivant :

Prix de vente = 100 / (100 − 30) × 100 = 142,86 € HT

Avec ce prix de vente, l’entreprise équilibre compétitivité et rentabilité tout en optimisant sa marge commerciale.

Méthodes pour augmenter son taux de marque

Augmenter son taux de marque nécessite généralement de réduire les coûts de revient, tout en maintenant un prix de vente stable. Cela peut se réaliser par :

• négocier des réductions auprès des fournisseurs ;
• optimiser les processus de production ;
• réduire les coûts fixes ou variables.

Un taux de marque élevé améliore directement la rentabilité de l'entreprise.

FAQ sur le taux de marque