Dropshipping : un guide pour réussir votre aventure en e-commerce

Le dropshipping est une activité e-commerce dans l'air du temps. Tu désires te lancer dans cette pratique commerciale, mais tu ne sais pas comment t'y prendre ? Qu'est-ce que le dropshipping ? Comment commencer son affaire ? Quelle forme juridique choisir ? Quelle fiscalité en dropshipping ? Pas de panique, tu es au bon endroit. On t'explique tout grâce à cette vidéo, sous forme de guide !

Retranscription de la vidéo "Dropshipping - un guide pour réussir votre aventure en e-commerce 🚀"

Tu souhaites te lancer dans l'e-commerce, mais tu ne sais pas vraiment comment ? La gestion des stocks et de la trésorerie que l'e-commerce implique t’inquiète ? Tu veux une solution simple pour démarrer ? Pas de panique, je m’appelle Patrick, et dans cette vidéo, je vais tout t’expliquer sur le dropshipping, alternative au traditionnel commerce en ligne.

Allez, c’est parti !

Jingle*

Qu'est-ce que le dropshipping ?

Avant de commencer, je te rappelle le principe du dropshipping. C’est une relation commerciale entre 3 acteurs : 

• Un acheteur, donc le client final consommateur personne physique ; 
• Un vendeur que l'on nomme dropshipper ou e-commerçant ;
• Et un fournisseur, souvent localisé à l’étranger.

Alors tu te demandes comment dans les faits, tout ça s’organise ? C’est très simple !

Si tu es e-commerçant en Union européenne, généralement, tu possèdes ta propre boutique en ligne sur laquelle tu gères les aspects marketing de ton activité et références certains produits.

Au préalable, tu auras évidemment sélectionné certains produits chez des fournisseurs, le plus souvent situés en Asie comme Aliexpress par exemple. Ces fournisseurs fabriquent et expédient directement tes articles à tes clients finaux. Le stock ne transite jamais par tes entrepôts.

Pour faire simple, ton client réalise un achat sur ta boutique en ligne. Ensuite, soit ton fournisseur reçoit directement les commandes client, soit tu te charges de les centraliser et de les lui faire basculer. Enfin ton fournisseur réalisera la production et l’envoi du produit à ton client.

Les solutions en ligne à utiliser pour le dropshipping

Tu l’auras compris, pour réaliser tes ventes, tu peux soit créer ton propre site de vente en ligne, soit créer une page de vente sur une marketplace. 

L’une des marketplaces les plus utilisées, c’est Amazon, qui te permet de profiter d’une audience colossale. Bon... elle ne manquera pas en retour de t’imputer des frais à la hauteur de sa notoriété !

Si tu souhaites développer ta propre boutique en ligne sans passer par une marketplace, Shopify est l’un des CMS (ou système de gestion de contenu) les plus performants du marché. De manière schématique, c’est une plateforme qui te permet de créer et d’administrer ta boutique en ligne. Une fois l'e-shop mis en place, il faudra que tu réalises la mise en ligne et la promotion de tes articles et de ta boutique.

Il existe également d'autres solutions performantes pour créer et gérer ton site de ventes en ligne comme Prestashop ou encore WooCommerce.

Attention quand même : de nombreux sites auront tendance à présenter le dropshipping comme un moyen de gagner de l’argent rapidement et sans dépenser 1 €.

Alors oui, le dropshipping peut te permettre de développer ta boîte et tes revenus. Mais pour autant, n’oublie pas l’étape étude de marché pour analyser le potentiel de revenus que peuvent générer tes produits ! Il est préférable aussi de te tourner vers des produits à forte demande, mais sur lesquels la concurrence est limitée.

Créer son entreprise, quelle forme juridique utiliser ? (micro-entreprise, entreprise individuelle, ou une société)

Une fois que tu as la certitude de te lancer, c’est le moment de donner une existence légale à ton activité en créant une entreprise individuelle, une micro-entreprise ou une société.

Tu te demandes comment faire ton choix entre ces 3 structures juridiques ? Comme pour toute création, le plus important c’est de choisir la structure qui correspond le plus à ta situation et à tes besoins.

La micro-entreprise est rapide à créer et simple à gérer : tu n’as que peu de contraintes comptables. Te lancer en micro entreprise peut être une solution intéressante pour tester ton activité. Mais attention, les plafonds de chiffre d’affaires liés peuvent rapidement te contraindre à devoir changer de structure juridique.

Tu peux aussi opter pour l’entreprise individuelle à peine plus coûteuse qu’une micro-entreprise pour la création. Dans ce cas, aucun plafond de chiffre d'affaires. Attention ! Avec cette structure à bien anticiper tes charges sociales et ton impôt sur le revenu (IR).

Dernière option, l’exercice sous forme de société, SARL/EURL et SAS/SASU sont les formes les plus répandues. C’est un peu plus complexe dans leur création et elles nécessitent un suivi administratif un peu plus important. Elles te permettent toutefois de mieux gérer les aspects sociaux et fiscaux.

Une fois ton entreprise créée tu pourras créer ton site web ou ton compte vendeur sur une plateforme, et commencer à y référencer tes produits.

Le cadre légal du dropshipping et documents importants

Tu l’auras compris, impossible de te lancer à la légère. Tout ça va nécessairement générer des frais, même limités, et soulever des questions administratives et légales.

Pourquoi légale ? Tout simplement parce que le dropshipping est une pratique d'e-commerce, et comme sa version plus traditionnelle, elle est soumise à des règles spécifiques.

Tu as l’obligation de mettre des informations et documents spécifiques à disposition de tes clients de ton site marchand :

• Conditions générales de vente ;
• Mentions légales ;
• Politique de confidentialité… N’oublie pas également que le simple fait de déléguer la logistique à ton fournisseur ne t’exonère pas de tes obligations vis-à-vis de ton client final. Tu es notamment tenu de respecter les délais de livraison annoncés sur ton site marchand, quand bien même tu n’aurais aucune prise sur cette opération. Sélectionne donc bien tes fournisseurs pour éviter des problèmes par la suite.

La fiscalité en dropshipping

Sur un autre volet, je ne peux pas parler dropshipping sans parler fiscalité ! Et je ne vais pas te mentir, la fiscalité liée au dropshipping peut rapidement devenir… très compliquée.

La principale difficulté ? La gestion de ta TVA.

Les règles ont évolué en 2021. Elles ont notamment donné naissance au concept de “vente à distance de biens importés” et à l’IOSS (import one stop shop). C’est le guichet de l’administration sur lequel tu pourras déclarer et payer la TVA, pour les transactions, se traduisant par un mouvement de marchandises entre un pays tiers à l’UE, et un pays d’UE.

Pour résumer sur les questions TVA, tu devras chaque mois déclarer tes transactions via le guichet unique IOSS.

Pour le taux de la taxe, dans le cas de ventes de moins de 150 € réalisées via ton propre site, tu es redevable de la TVA et devras appliquer celle du pays de destination via ton numéro IOSS.

Si cette même vente est réalisée par l’intermédiaire d’une plateforme, c’est cette plateforme qui sera chargée de reverser la TVA facturée via son propre numéro IOSS.

Lorsque les opérations réalisées sont supérieures à 150 €, tu ne peux plus en principe avoir recours à l’IOSS. Il faut alors t’immatriculer à la TVA dans chaque pays destinataire et y déclarer la TVA. Le schéma classique de dédouanement est alors appliqué au client final : le transitaire récupère la TVA à payer directement des mains du client lors de la remise du colis. Pas forcément simple ni rapide…

En matière d’imposition du résultat, le dropshipping reste plutôt classique. Ton entreprise située en France paye son impôt en France sur les bénéfices qu’elle réalise. Les modalités d’imposition de ce bénéfice dépendent alors des options fiscales retenues lors de l’immatriculation de ton entreprise : impôt sur le revenu ou impôt sur les sociétés.

Je te donne les informations dans les grandes lignes mais c’est en réalité un peu plus compliqué que ça. C’est important de bien t’entourer pour ne pas faire d’erreurs. L'e-commerce est peu pratiqué par les cabinets d’expertise comptable. Et oui, des règles spécifiques en matière de TVA, des solutions de paiements peu communes et des volumes parfois très importants de transactions ont pu en démotiver quelques-uns.

Chez Dougs nous avons une expérience significative en matière d'e-commerce et de dropshipping. N’hésites pas à prendre contact avec notre équipe via le lien en commentaire pour que nous puissions t’accompagner.